Técnica de Venta S.P.I.N. (Situación, Problema, Implicación y Necesidad)

Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu presentación no das respuesta a su pregunta, si no satisfaces su necesidad, si no les ayudas a alcanzar sus metas, si no resuelves su problema, ¿por qué habrían de escucharte? El corazón de la técnica…

Continue Reading →

Técnica de Venta 1 A.I.D.A. (Atención, Interés, Deseo y Acción)

TÉCNICAS DE VENTA (TECNICA AIDA) Hola ¿cómo estas el día de hoy? espero que arrancando la semana con mucho ánimo, El dia de hoy ye voy a platicar de una Técnica de Venta que muy conocida y ya muy antigua que se llama AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción),y en próximas semanas te estaré compartiendo algunas otras que te podrán servir en tu proceso de ventas actual. El conocimiento del mercado y la experiencia determinan que no existe una…

Continue Reading →