Cuando diseñar ya no es un gusto si no una gran necesidad.

Dejame te cuento esta historia.. Hace unos meses me encontré con un viejo gran amigo en un café y me dio un gran gusto verlo pues ya hacía algún tiempo que no nos cruzabamos ¡fué bueno volverte a conectar!… le comenté seguido de una expresión de gusto…. y después.. ya sabes, el saludo seguido de un fuerte abrazo abrieron la puerta para una charla, ¡Teníamos que ponernos al día! Después de hablar de cosas familiares, personales, y todo eso…

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Técnica de Venta S.P.I.N. (Situación, Problema, Implicación y Necesidad)

Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu presentación no das respuesta a su pregunta, si no satisfaces su necesidad, si no les ayudas a alcanzar sus metas, si no resuelves su problema, ¿por qué habrían de escucharte? El corazón de la técnica…

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Los 7 tipos de clientes Tóxicos, ¡Identificalos Ya!

¿CLIENTES TOXICOS? ¡Aveces es mejor perder un cliente tóxico y ganar SALUD! A todos los que llevamos años en esto de las ventas, Marketing digital, diseño, páginas web nos ha pasado alguna vez. En algún momento, más temprano que tarde, todos tenemos que lidiar con la desagradable situación de tener que romper relaciones comerciales con un cliente que se descubre tóxico y extremadamente nocivo para nuestra paz interior. A nadie le gusta quedar mal con…

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Beneficios vs Características: La diferencia entre vender o justificar una compra

Vender a un público sin tiempo, ocupado y que navega en tu página en el trabajo ó hasta en un semáforo es todo un reto en la actualidad. Que nadie te engañe, no son muchas las personas que se pasean por tu página un sábado por la tarde ó un lunes por la mañana. Entonces, ¿cómo convertirte en la opción más apetecible para ese cliente? Tendrás que venderle el mejor de los mensajes desde tu…

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